為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
中古屋開價水很深？談判大叔談判心法公開
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。中古屋價格怎麼判斷合不合理？談判大叔解說
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學學費多少？
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 房仲壓價實戰策略
我想說的，已被清晨的鳥鳴叼走 除了那些清幽的詩句 還在積雪下面那些返青的枯草上招搖 還有春光，沖破了十萬大山的束縛 仿佛鐘聲從泛白的樹梢飄過 春風和拂曉起床的號聲相撞 把我的思想，通過鴿哨帶到了天上 春色無語，悄悄被早歸的燕子銜到田野 只有那任性的節氣穿透光陰的簾子 伴著早春噠噠的馬蹄聲馳來 春辭是柔軟的，白云似的 和越過冬天的那些動詞一見傾心 江南的春天是清涼的，掛在了柳梢 清新的詩句拂過了哪里 哪里的春水善解人意，輕輕瘦了一圈 >>>更多美文：現代散文詩
新的一年，不要再拿著別人的地圖，找自己的路 文/達達令 前段時間寫了一篇《人穿衣服的品位是如何養成的》，到今天為止，我已經被不下一百個人問同樣一堆問題了：你說的那家店在哪里？叫什么名字？達達令我跟你一樣的狀況，你告訴我該怎么穿衣打扮？達達令我跟你情況不一樣，我該怎么找到適合自己的風格呢？我現在處于大學期間，怎么樣才能更好地挑選性價比高的衣服呢？ 一開始我會耐心回答，后面我就漸漸不回復了。 我記得廣告天后李欣頻說過一個故事，她印象最深刻的是在一場大學演講之后，有位學生興沖沖跑來問她：“老師，我下個月就要去巴黎了，你能告訴我你對巴黎的看法嗎？” 李欣頻還記得當時自己一臉不可置信的表情看著那個學生說：“天啊，這是你第一次去巴黎，你怎么舍得把你對巴黎的‘首度定義權’交給我？你擁有最寬廣、對巴黎探索后的首度定義權，這是你生命專有的，不該讓任何人的看法阻擋在你與巴黎之間！” 我從來不是個懂時尚的人，在穿衣打扮這件事情上，因為知道自己有所短處，于是花了很多年很多錢很多時間去吃虧去反省去領悟，至今我還不知道哪種風格最適合自己，我唯一能做到的就是讓今天的我比昨天的自己更好更美更得體一些，僅此而已。 所以，你又怎么能期望從我這拿到所謂的秘籍，第二天馬上讓你也變成“你穿出來，別人覺得這就是你的風格，這一身裝扮已經漸漸有你個人品牌跟品味的狀態”那樣的一個你呢？ 說了這么多，我通篇說的都是故事情節，以及品味概念這件事情，這跟你什么膚色什么身形什么身高該買連衣裙還是T恤牛仔褲沒有任何關系，可是大部分人都希望從我這拿到一個具象化的指導方案，天啊，如果要時尚指南，你百度一下，一堆教主級別的心機法則，又怎么還輪得上我在這嘰嘰喳喳嘮叨一番呢？ 知乎上有個很火的帖子“體重120斤和100斤的世界是完全不同的嗎”，那個最高贊的女生的Before跟After簡直勵志到不行。在她的一千五百條評論留言里，清一色都在問你這是真的還是假的，效果有沒有這么好，能不能不節食，我不愛跑步怎么辦，求運動計劃，求減肥秘籍之類的種種問題。 結果這姑娘就回一句話：什么減肥幾個月沒有效果的就麻煩不要再到處問了，我這些照片跨越了我6年的青春，一直在努力，6年才換來好的皮膚，能看的身材，凹的好看的雙眼皮，你幾個月就要有效果，我真是一口老血噴出來了。 說得太狠了，太爽了！ 每次我遇到決定人生的重大問題的時候，我很少問別人的意見，都盡量自己去找答案，我一直覺得，只有說服了自己，才能從別人身上求得認同感，或者是當自己經過思考實踐后再去向別人請教，這樣得出來的答案會更加具象化一些。 如果你要約會一個女生，千萬不要問她“你喜歡吃什么水果？”直接就問“你喜歡蘋果還是香蕉？”同樣的道理，千萬不要問她喜歡聽哪一類型的歌，直接就問“你喜歡聽劉若英還是范瑋琪？”女生在你面前也希望能有好的表現好的發揮，所以她也緊張，她也希望能簡單明了切入主題。 反之，女生也是如此。 至于點菜，那就更加如此了，千萬不要說隨便，哪怕你說我喜歡湘菜還是粵菜，我喜歡吃素多過吃肉，這也都是很不錯的進步了。 泛泛而談，最終只會毀了一場約會，成就更多的剩男剩女罷了。 你問我為什么知道這些，因為這是新聞寫作課上關于記者提問方式的很重要的一個思路，也是我日常工作做調查問題時所需要參考的封閉式提問方式，這也是《蔡康永的說話之道》里提到過很多次的論證，而這些，都是我自己悟出來實踐出來的。 上個月我的大學同學所在公司接手了當地政府的一個項目，需要在廣州深圳給他們做一次旅游推廣，同學讓我幫忙找一些資源。 我了解情況后，就跟我之前上過培訓課的文案創意老師尋求幫助，老師是盛世長城的門徒，在天進、電通出任創意總監，現任省廣創意群總監。我把項目的大概情況、需要的資源、預期推廣周期、預算情況一一給老師羅列清楚，然后提出兩個問題：一是這樣預算級別的案子，您接不接？二是如果您不接的話，能不能為我推薦一下各方面都比較合適的團隊。 第二天，老師回復，預算有些低，他們的團隊可能暫時不接，但是給我推薦了一個合適的人選，因為有這位老師的推薦，所以跟這個人的開場也銜接得很通暢。 在深圳工作這些年，家里總有些親戚的孩子會問我，我該去考研還是找工作？我該選擇在家鄉還是到你深圳那邊試試？我要選擇自己喜歡的互聯網工作，還是聽我爸媽的話去考公務員？我該選擇娶A還是娶B？我明天要考教師資格證了，請問我該讀哪些書？我該怎么讓自己有成就？我要如何一天讀一本書？ 我想起前幾年，有次看到張泉靈在北大畢業典禮上的演講視頻，她說，如果你考大學時選的專業不是你喜歡的，而是你父母喜歡的；你的選修課不是你喜歡的，而是拿證多、學分好得的；你求職不是挑你喜歡的，而是待遇好的，請問，你選擇時從未拿喜歡當事，憑什么你會從事喜歡的職業呢，并且成為終生的事業呢？憑什么呢？ 當下的我一下子懵了，繼而我又從自我反省中回過神來。 每年的畢業之際，大家談論最多的就是兩句話，簽了哪？待遇多少？其他所謂的企業性質、公司文化、培訓情況、具體崗位匹配、上班城市、消費情況，一概不關心。 大概所有的老板都很討厭3月吧，職場跳槽季，拉勾周伯通獵聘網無一不在喊著“你值得更好的薪水”這種碉堡的口號，于是，無可避免的人員來來去去。 春天來了，花就要開，自然法則，似乎沒什么道理可講，工作變動是特別正常的事情，每個人都在努力找自己的位置。 “有的來去是有意義的，要么錢更多，要么做的事情更符合自己的意志，如果兩個條件同時都符合，不去才傻；但有的來去是沒有意義的，就像到此一游的旅行，只不過是一群在自己的土地上活膩了的人短暫地逃到另一個被當地人活膩了的地方去。” 這是雷鋒網編輯林藠頭的一段話。 這些年，陸陸續續聽到一部分同學開始換工作了，甚至更多的是女生們都結婚生娃，已經不討論工作這件事了。 我仍舊記得畢業那年自己是如何煎熬過來的，班上幾乎所有找工作的人都簽約了，還有一些是毀約了再簽第二家，而我卻一直沒有動靜，學院輔導員為了就業率，不停地催促我，可我還是在他們的轟炸與質疑中堅持著，既然拿到的Offer不喜歡，那么不去也罷。 原諒我是如此的頑固，即使在家人擔憂的情況下。 我們這樣一個普通的211小本，連小牛都不是，只能在人群中一場場地跑招聘會，看著別人考公務員，看著別人拿到Offer，然后聚餐慶賀。 最終，工作還是到手了，即使不是記者，也是一家傳媒公司，崗位也是我自己喜歡的，加上大學里的無數次自我剖析與反省，加上自卑到骨子里所延伸出來的小心翼翼，出來工作這幾年，沒有那么多的不順，即使在面對壓力時，也說服自己走過來了。 慶幸的是，摸爬滾打中，還遇上了一些好領導、好同事，于是我開始學習策劃、市場、品牌、數據整理與分析，在地鐵或公車上習慣性地看各種廣告文案，更重要的是，我開始學習管理自己的情緒。 當我看到大家在各種抱怨的時候，我心里也終于能呵呵一回了。 如今這個季節里，我也開始面試一批批求職者，我漸漸明白了一點：當我還是應聘者的時候，我會因為面試失敗而沮喪，認為是對自己價值的否認；可是現在站到了面試官這一方，也才領悟到，找工作這種事，沒有什么絕對的對錯，只有合適與不合適。 法國哲學家薩特說過，所有人的所有選擇都是心甘情愿的，并不存在絕對的強迫和限制，人總是試圖說明自己生活在限制中，是不自由的。 但是，如果命運并不是我的選擇，我還有什么責任？能夠負擔什么罪責呢？ 這里想起《無間道》里那一場經典的對決： 劉建明：我以前沒得選擇，現在我想做一個好人。 陳永仁：好，跟法官說，看他讓不讓你做好人。 劉建明：那就是要我死。 陳永仁：對不起，我是警察。 說到這里，我又想起了李欣頻的一段話。 “所有五花八門的問題，其實歸結起來只有一種：就是他們不相信自己能百分之百決定自己的人生，為自己做全權的決定。” “因為自小父母與老師就幫他們把生活與人生方向定好了，一旦長大成人，發現自己可以做決定時，卻開始害怕自己做的決定會有錯、會受傷、會失敗，所以拿著自己的問題到處去問人，病急亂投醫，到處拿別人的藥方來醫自己的病，就像是拿著指往別人家的地圖在找自己回家的路一樣荒謬。” 今天的標題，就是從李欣頻這一段話中得來的靈感。 千萬不要做意見或是現成答案的乞討者，伸手黨做多了會變傻變笨的。 找你喜歡看的書，找你喜歡住的房子，找你喜歡的餐廳，去你喜歡的地方旅游，找到你喜歡的風格跟磁場的朋友… …試著去發現去等待更多的驚喜。 試一試，讓自己成為問題的解答者吧。 新的一年，我們如何才能收獲滿滿，不留太多遺憾呢？ 自己不改變的話，新的一年也只是之前的重演 新的一年，請對這殘廢的世界保持耐性分頁：123
未來，是什么樣的呢，我一直在想。是不是像天邊的彩虹一樣多彩？是不是像湛藍的大海一樣浩瀚？還是……像那誘人的楊梅，令人禁不住想嘗一嘗？ 沒有人會知道。我只知道未來是美麗的，未來是深不可測的，未來是我們行駛的航標。 未來，一個很抽象的名詞。似乎，以前所想像的未來正是現在的自己。翻開以前的日記、相冊、同學錄……這些見證我成長的東西，真的不禁嘆惋，仿佛親眼看到自己一點一點長大，卻又不堪回首一些往事。曾經的幼稚的想法，搞笑的舉動，無知的問題，傷心的眼淚，開心的笑容，一切一切又重新浮現在眼前。可是再美好也禁不住遺忘，再悲傷也抵不過時間。但是，有一些是永遠不會忘記的，便是——友誼。 有許多時候，我會捫心自問，你有真心朋友嗎？當想回答沒有時又會想到雨天的那一把傘，考試時的那一把尺子；當想回答有時又會想到那個冬日下鄙夷的目光……當想到這些時，我的眼睛不禁蒙上了一層薄霧，漸漸地，形成一滴水珠，滴落在地上、床上、衣服上，隨之淹沒整個世界…… 想想半年前，我告別了朝夕相處六年的小學同學，來到了中學，并開始了中學生活，本以為會生活的很開心，卻體會到了“想象很美好，現實很殘酷”。本以為會結交許多好朋友，卻獨來獨往了半個學期之多…… 時間正在飛逝，轉眼間初一就過完一半了，我們的學習氣氛變得緊張起來，每個人都在認真讀書，為期中考試做準備。而未來總是和我在捉迷藏，每當我離它只差一丁點時，它便會調皮的跑開。我想也許是我操之過急，我現在所應該做的就是默默地看著它，守望我的未來。 當我在一次次跌倒時才明白，未來，遙不可及，卻近在眼前。時光短暫，轉眼間，又一個春秋，在這365天里，發生了點點滴滴，在這點點滴滴里，包含了多少故事，在這些故事里，又有多少酸甜苦辣！沒有人會知道，連我自己也說不清楚。我只能做到的，就是默默地站在原地，守望著，守望著那迷茫的未來。 未來，到底是什么樣呢？我期待著，我相信，總有一天會知道答案！ >>>更多美文：兒童散文
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買房流程完整解析｜談判大叔觀點 》一次就成交！靠談判邏輯買到理想房房產剎價學適合新手嗎？ 》學會這幾句對話，房價真的可以談下來房產剎價學適合在房市高點學嗎？ 》被當盤子太多次，這次我終於逆襲了
